El Doctor en Economía y Empresa por Mondragon Unibertsitatea, Mikel Mesonero, y el doctor en Ciencias Económicas, Juan Carlos Alcaide, firman «Marketing industrial. Cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente».

Sinopsis

El ‘marketing’ industrial, también denominado ‘marketing business to business’ o entre empresas, que engloba las técnicas de venta de productos y servicios a otras compañías que los necesitan, los transforman o los distribuyen, ha sido hasta el momento un gran olvidado en la bibliografía especializada. Esta publicación supone una guía de referencia sobre la materia, ya que analiza aspectos claves del ‘marketing’ estratégico y operativo, como la planificación, los sistemas de información, la segmentación del mercado y el posicionamiento, la gestión de la marca y la fuerza de ventas en la empresa industrial. Cada capítulo acompaña su contenido teórico con elementos prácticos y recomendaciones para garantizar la implantación efectiva de las herramientas propuestas, de manera que la empresa pueda gestionar adecuadamente las relaciones con los clientes y la fidelización de estos, su posicionamiento y, en definitiva, su competitividad.

Más información

• Edita: ESIC
• Autores: Mikel Mesonero y Juan Carlos Alcaide
• Idioma: Español
• Nº de páginas: 398
• Isbn: 9788473568609
• Precio edición impresa: 23,08€ + IVA
• Precio edición ebook: 8,26€ + IVA
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