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Hoy
23
Sep
9:30 am

La nueva venta consultiva en el sector industrial

En un mundo intoxicado en el que vivimos, y con tanta incertidumbre, la única forma de vender productos complejos es ayudando a nuestro cliente a darle sentido a este maremágnum de información.Veremos cómo aplicar la metodología sense making a las ventas. Programa 09:30 – La nueva venta consultiva sense making. Leticia del Corral, Consultora experta en estrategia […]


Marketing industrial
19
Oct
9:30 am

Marketing industrial basado en datos

Sin una estrategia definida es difícil pensar en cómo utilizar adecuadamente los datos del cliente en las acciones de marketing. No se trata de “coleccionar” datos , se trata de saber utilizarlos de manera adecuada para que revierta en el aumento de nuestros ingresos. Programa 09:30 – Data-driven marketing. Cómo diseñar una estrategia de marketing […]


Empresas
14
Nov
4:00 pm

El servicio en el sector industrial como estrategia diferenciadora

"Hoy, con el alto nivel de competencia derivado de la globalización, la mayoría de las soluciones basadas en productos se han convertido en commodities, aumentando la sensibilidad al precio por parte del cliente". El caso de la empresa Hilti, uno de los Business Cases de la HARVARD BS, como ejemplo de reconversión innovadora del modelo de […]


Marketing industrial
30
Nov
9:30 am

Inteligencia artificial aplicada al marketing industrial

La aplicación de la IA (Inteligencia Artificial) al marketing, nos está abriendo caminos hasta ahora difíciles de explorar. Desde la segmentación de clientes, hasta el análisis predictivo de la demanda, o la optimización de precios. Asimismo, veremos qué beneficios a la hora de tomar decisiones sobre nuestro e-commerce. Programa 09:30 – Cómo diseñar estrategias de […]


Ventas
13
Dic
4:00 pm

Análisis de ventas. Claves para optimizar el rendimiento comercial de tu empresa

Para realizar un buen diagnóstico de ventas en una empresa es preciso dotarse de un visión objetiva y real de aspectos sobre su histórico de resultados en base a sus capacidades comerciales, y también sobre su modelo organizativo y la eficacia en cuanto a la disposición de sus recursos. Erróneamente muchas empresas estiman que un análisis de ventas supone […]

Lugar: Cámarabilbao
Modalidad: Presencial

Generación de negocio con inteligencia artificial en empresas industriales
Marketing industrial
8
Jun
9:30 am

Generación de negocio con inteligencia artificial en empresas industriales

La inteligencia artificial está transformando rápidamente el mundo empresarial, incluyendo el sector industrial. Para mantenerse competitivas en el mercado global, las empresas industriales deben conocer las últimas tendencias en IA y saber cómo aplicarlas eficazmente en sus procesos de negocio y operaciones. La IA mejora la eficiencia, aumenta la productividad, reduce costos y mejora la […]

Lugar: Cámarabilbao
Modalidad: Online

Evolución de los procesos de planificación comercial en el sector industrial
Ventas
25
Ene
10:30 am

Evolución de los procesos de planificación comercial en el sector industrial

En la jornada Evolución de los procesos de planificación comercial en el sector industrial, destacados expertos de la industria, compartirán sus conocimientos sobre como abordan los desafíos presentes y futuros en la planificación comercial. El modo y la profundidad en que se concreta la relación con los clientes en el sector industrial es dinámicamente diferente […]

Lugar: Cámarabilbao
Modalidad: Presencial

Esic
University Business School