Evolución de los procesos de planificación comercial en el sector industrial

En la jornada Evolución de los procesos de planificación comercial en el sector industrial, destacados expertos de la industria, compartirán sus conocimientos sobre como abordan los desafíos presentes y futuros en la planificación comercial. El modo y la profundidad en que se concreta la relación con los clientes en el sector industrial es dinámicamente diferente en base a escenarios, estrategias y modelos de negocio heterogéneos de un importante número de proveedores y suministradores. Las experiencias vividas en el ámbito empresarial constatan que los factores que marcan la diferencia entre unas organizaciones y otras son el capital humano y el método de trabajo aplicado, además de un determinado estilo empresarial que se refleja en las relaciones propias y en la realización con sus clientes: un estilo marcado por la eficacia, el rigor y la profesionalidad. Surgen pues cuestiones que, ineludiblemente, hemos de abordar con urgencia: ¿Cómo logramos mejorar la efectividad de la empresa ante la evolución de los canales de distribución y los nuevos perfiles de compradores? ¿Qué métodos y herramientas de IA Generativa son más eficaces y que nos abocan a una industria cada vez más creativa? Y, finalmente, ¿Cómo planificar la acción comercial ante otros mercados singulares y, en gran medida, tan desconocidos?

Programa

• 10:30h. – Evolución de los procesos de planificación comercial en el sector industrial
  • Doroteo González (IMC)
• 10:50h. – Tendencias actuales del comprador B2B
  • Zaloa Delgado (DACHSER)
• 11:10h. – Iniciativas aún pendientes: plan comercial internacional y mercados no conocidos
  • Adolfo del Campo (INGEMAT)
• 11:30h. – Aplicación de la IA a la gestión de contratos
  • Jorge Tarilonte (As OPTIMUM)
• 11:50h. – Mesa coloquio
• 12:30h. – Café Networking

Ponentes

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