Análisis de ventas. Claves para optimizar el rendimiento comercial de tu empresa

Para realizar un buen diagnóstico de ventas en una empresa es preciso dotarse de un visión objetiva y real de aspectos sobre su histórico de resultados en base a sus capacidades comerciales, y también sobre su modelo organizativo y la eficacia en cuanto a la disposición de sus recursos.

Erróneamente muchas empresas estiman que un análisis de ventas supone activar la puesta en marcha de iniciativas de mejora de manera instantánea, y no es cierto. Al mismo tiempo, dos aspectos desautorizan totalmente esa creencia: el uso de métodos faltos de rigor y el anclaje sobre puntos de vista intuitivos en vez de un enfoque predictivo y de gestión.

En la jornada, «Análisis de ventas. Claves para optimizar el rendimiento comercial de tu empresa», organizada por Cámarabilbao Professional Development, descubrirás los procesos con los que mejorar el rendimiento comercial de tu empresa. La sesión estará dirigida por el consultor y profesor del Postgrado en Dirección de Ventas, Doroteo González Pastor.

Estructura de la sesión

• ¿Analizar la ventas… para qué? No confundir diagnóstico con pronóstico.
• Cómo abordar el análisis de ventas en tu empresa: primer requisito, convertir datos en información.
• Establecimiento de métodos y herramientas: métodos cuantitativos y cualitativos.
• Cuándo dilucidar y concluir.
• Analizar las ventas para prever y planificar.

Ponente

Doroteo González Pastor (LinkedIn)

Doroteo González Pastor es Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valladolid. Máster en Marketing y Comunicación, IDE. Auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad.

Consultor-Profesor de la Escuela de Ventas de ESIC Business & Marketing School, pertenece al claustro de programas EMBA, GESCO y PSDV, y es Director Técnico del Programa «Key Account Manager, la Excelencia Comercial B2B». Es Socio Director de IMD Soluciones. Anteriormente, Director del Grupo HADAS, Director Comercial y de Marketing en INFOTELEC. También ha formado parte de equipos comerciales de diferentes compañías como Canon u Olivetti, entre otras.

Como consultor, ha dirigido diversos proyectos innovadores dirigidos a promover y potenciar la mejora y la calidad de los procesos comerciales en sectores altamente competitivos. Como ponente interviene habitualmente en diversos actos públicos relacionados con la actualidad del mundo empresarial y del análisis de sectores de actividad económica. En la actualidad es colaborador de opinión en la Cadena SER.

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