En la Era del Cliente Digital muchas empresas B2B despliegan nuevas formas de generar demanda como el marketing por cuenta (ABM), el prospecting 2.0 o el enfoque lead-to-revenue (inbound y outbound marketing). ¿Cómo afectan estos planteamientos a...
Desde siempre, las organizaciones se han enfrentado a delicados y complejos procesos de venta de sus productos/servicios a otras compañías. Durante muchos años se han formado increíbles equipos de vendedores capaces de encontrar la vía para...
Este documento introduce tres estrategias contrastadas de generación de demanda digital para el sector B2B e identifica tecnologías básicas que las soportan. Está dirigido a líderes de negocio B2B que deseen explorar cómo una estrategia...
Históricamente el sector industrial ha desarrollado estrategias de marketing tradicionales, basadas en ferias, web informativa y folletos, o trasladando la responsabilidad a la red de distribución.
Pocas empresas industriales han desarrollado...