La pandemia por el coronavirus ha supuesto un antes y un después para los modelos de negocio más tradicionales. La digitalización ha demostrado ser un arma poderosa en el ámbito empresarial, y la presencia online se ha convertido -si no lo era ya antes- en una obligación. Ante esta situación, el B2B a través de marketplaces ha demostrado ser un aliado perfecto, demostrando sus enormes ventajas y el ahorro de costes que supone para la empresa.
Además, en muchos casos ofrecen una serie de valores y/o servicios añadidos vinculados a logística, servicios de pago o financieros, marketing digital… que ayudan a la exposición internacional de nuestros productos.
En palabras de Fernando Aparicio, Director de Amvos Digital, estos últimos meses pasados han supuesto una llamada a la acción para las pequeñas empresas en cuanto a la necesidad de aceleración de su digitalización, proceso que le habría llevado años en otro caso.
Seguir una estrategia B2B es absolutamente crucial para la empresa. Y trabajar con alguno de los principales Marketplaces B2B puede ser una buena decisión. Por eso, aquí podrás encontrar las principales características de algunos de ellos, extraídas desde ecommerce-news.es
Alibaba.com
Se trata de
la plataforma internacional de comercio electrónico más importante, que conecta a empresas exportadoras con empresas importadoras (B2B). Los compradores en Alibaba.com suelen ser agentes comerciales, mayoristas, minoristas, fabricantes y pymes dedicados al negocio de importación y exportación.
Entre los potenciales compradores / distribuidores destacamos China, USA, Rusia, Reino Unido, y Alemania, aunque Alibaba está presente en cualquier país ya que se trata de
un portal global.
Amazon Business
Amazon Business es un
servicio adicional para vendedores de Amazon, que satisface las necesidades de compra de cualquier tipo de empresa. Es el Amazon que ya conocemos, pero disponible para ventas B2B.
Con Amazon Business Seller, se tiene acceso a todos los clientes existentes de Amazon y la oportunidad adicional de aumentar tus ventas, al
llegar a nuevos clientes comerciales de todo tipo y tamaño, desde autónomos y pymes hasta grandes corporaciones globales.
Tu inventario en Amazon y Amazon Business es exactamente el mismo, pero
los precios no tienen por qué serlo. Como vendedor de Amazon Business, puedes establecer precios distintos para empresas o descuentos por cantidad para tus clientes empresariales y aprovechar la logística de Amazon y la capacidad automática de vender en toda la UE, así como en otros continentes en donde está activo el servicio.
1688.com
Perteneciente a Alibaba Group y con
más de 120 millones de usuarios, y más de 10 millones de tiendas que cubren 49 industrias, 1688.com permite conectar a los exportadores extranjeros
con los minoristas chinos. Supone un medio para reducir los costes a la exportación al país, tramitando las autorizaciones, impuestos, de forma conjunta.
Por otro lado, ofrece un servicio integral que permite reducir los intermediarios. Y los clientes chinos también obtienen ventajas al comprar en este Marketplace, como lo son los precios menores (entre el 20% y el 40% más bajos que en otras webs) y el tiempo de envío menor (entre 15 y 60 días menos).
Linkedin
LinkedIn es una
herramienta efectiva para generar leads B2B. Muchas empresas aún no han explorado en profundidad y esto se convierte en
una gran oportunidad, una estrategia B2B muy interesante para penetrar en mercados concretos.
LinkedIn cuenta con una herramienta de ventas B2B, “LinkedIn Sales Navigator”, que permite optimizar la búsqueda para encontrar el target deseado, consiguiendo los leads que más conversiones puedan garantizarte. Proporciona información sobre ventas, herramientas avanzadas de búsqueda, recomendaciones de potenciales clientes, mensajes email y otras funcionalidades.
SoloStocks
Solostocks.com es el portal de compraventa online para empresas y profesionales
líder en España y con una fuerte presencia internacional, principalmente en Europa y América Latina. Es el único portal español del sector de compraventa entre empresas y profesionales con una oferta internacional en 12 países.
El portal ofrece más de 2,5 millones de productos de
empresas vendedoras de confianza y verificadas. Gracias a un listado de más de 50.000 proveedores, y a las 6.000 categorías de producto disponibles, el comprador puede identificar la mejor opción de compra comparando productos y precios, información de proveedores, fabricantes, distribuidores y empresas de su interés.
VirtualExpo
El grupo Virtual Expo es
líder mundial en el mercado de generación de leads B2B en línea. Cuenta con seis Marketplaces B2B, c
ada una especializado en un sector: aeronáutica, agricultura, arquitectura y diseño, industrial, medicina y tecnología, navegación y marítimo. En total suman a más de 39.5 K expositores, 1.6 millones de distribuidores, 1.2 millones de productos y 451 K catálogos.
Los fabricantes pueden alcanzar sus objetivos comerciales exhibiendo su catálogo de productos, lograr oportunidades de ventas, visibilidad internacional, creación de marca, redes de ventas, así como la posibilidad de crear un VirtualStore, un servicio de alojamiento de sitios web y una red de revendedores para alcanzar una mayor visibilidad en línea y generar clientes potenciales.
Global Sources
Se trata de un Marketplace que sirve como
punto de encuentro para exportadores, principalmente chinos. Un valor agregado que aporta este Global Sources es la
celebración de ferias físicas en Hong Kong, por eso llaman a su estrategia O2O (online to offline).
Incluye las categorías de repuestos y accesorios para automóviles, electrónica de consumo, drones y robótica, componentes electrónicos, moda y accesorios, textiles, regalos, hardware, productos para el hogar, LED, productos solares y optoelectrónica, maquinaria, productos de seguridad, domótica y ropa interior y trajes de baño.
